Puntos clave para que tu estrategia de marketing jurídico funcione

En un mercado cada vez más competitivo hacer que un cliente escoja nuestro bufete por encima de otro puede llegar a ser muy complicado. En épocas de crisis la experiencia y el saber hacer se cambian por los precios bajos y esto puede hacernos perder clientes. Aquí es donde entra en juego el marketing jurídico, que te puede ayudar a llegar de una forma directa a tus usuarios para incrementar tus ventas.

 

 
Es importante saber cómo empezar a implementar este tipo de estrategias, por eso en este artículo queremos explicar cómo iniciar este proceso para que sea efectivo y se oriente a conseguir los resultados que esperamos.

 

 

 

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Análisis interno

 

 

Para poder ofrecer tus servicios de forma rentable debes entender a la perfección tu producto. Hacer un análisis de tu bufete y su forma de trabajar puede ayudarte a entender cómo debes transmitir tus conocimientos a tus clientes potenciales. Para ello debes tener en cuenta:

  • Los antecedentes: Cómo ha ido mejorando tu producto, cómo han cambiado tus clientes y cómo te has adaptado a los nuevos tiempos. Esto puede ayudarte a identificar nuevas formas de trabajar y a encontrar nuevos retos.

 

 

  • La comunicación: ¿Cómo has llegado a tus clientes hasta ahora? ¿Qué métodos publicitarios has utilizado? El boca a boca, flyers o una web son forma de comunicarte con tus clientes y analizalos puede ayudarte a identificar los que han servido para utilizarlos nuevamente.

 

 

  • Analiza tu marca: ¿Cómo te ven tus clientes? ¿Qué recomiendan de ti?
    Piensa en las necesidades de tus clientes y si tus servicios se adaptan a ellas, para eso debes saber exactamente a quién te quieres dirigir.

 

 

  • Piensa en tu presupuesto. ¿Qué inversión inicial puedes realizar? Esto te servirá para tener preferencias a la hora de invertir.

 

 

 

Abogado, Internet es un mundo de posibilidades para encontrar clientes

 

Análisis del cliente

 

 
Debes entender cuál es el segmento de la población al que te vas a dirigir. De esta forma podrás diseñar o adaptar tus servicios a sus demandas. Para ello debes analizar otros bufetes que sean competencia directa y también ayudarte de profesionales que puedan identificar las necesidades de tu público. Las encuestas son una buena forma de entender lo que se demanda y servirán para crear estrategias detalladas que puedan ofrecer una solución rentable a tus futuros clientes.

 

 
Sin este análisis puede que fracases en tu intento de promocionar tu bufete. Conocer el mercado y tus puntos fuertes y débiles es fundamental para poder crear unas líneas de actuación efectivas. Con la ayuda de un profesional puedes estar preparado en poco tiempo para dirigirte a tus clientes de la mejor forma posible.

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