4 puntos para mejorar nuestra presencia en Internet y conseguir potenciales clientes

Comienza 2015 y es el momento de establecer las estrategias de marketing para este nuevo año que comienza. Desde Legadoo.com creemos firmemente en las posibilidades de Internet como un gran medio para conseguir objetivos para abogados y profesionales jurídicos. Pero ¿conocemos todas las posibilidades que nos ofrece Internet y las acciones que podemos realizar?

 

Abogado, Internet es un mundo de posibilidades para encontrar clientes

 

Tener presencia en Internet para un abogados o profesional jurídico no es simplemente vender sus servicios legales, debe ir mucho más allá. Es potenciar la reputación, el prestigio de marca y por supuesto obtener la oportunidad de contactar con un potencial cliente, llegar en el momento apropiado y conocer perfectamente al futuro cliente, sus problemas legales y la solución que ofrecerle.

  Sigue leyendo

Publicado en Marketing Digital | Deja un comentario

Puntos clave para que tu estrategia de marketing jurídico funcione

En un mercado cada vez más competitivo hacer que un cliente escoja nuestro bufete por encima de otro puede llegar a ser muy complicado. En épocas de crisis la experiencia y el saber hacer se cambian por los precios bajos y esto puede hacernos perder clientes. Aquí es donde entra en juego el marketing jurídico, que te puede ayudar a llegar de una forma directa a tus usuarios para incrementar tus ventas.

 

 
Es importante saber cómo empezar a implementar este tipo de estrategias, por eso en este artículo queremos explicar cómo iniciar este proceso para que sea efectivo y se oriente a conseguir los resultados que esperamos.

 

 

 

master4_wke
Análisis interno

 

 

Para poder ofrecer tus servicios de forma rentable debes entender a la perfección tu producto. Hacer un análisis de tu bufete y su forma de trabajar puede ayudarte a entender cómo debes transmitir tus conocimientos a tus clientes potenciales. Para ello debes tener en cuenta:

  • Los antecedentes: Cómo ha ido mejorando tu producto, cómo han cambiado tus clientes y cómo te has adaptado a los nuevos tiempos. Esto puede ayudarte a identificar nuevas formas de trabajar y a encontrar nuevos retos.

 

 

  • La comunicación: ¿Cómo has llegado a tus clientes hasta ahora? ¿Qué métodos publicitarios has utilizado? El boca a boca, flyers o una web son forma de comunicarte con tus clientes y analizalos puede ayudarte a identificar los que han servido para utilizarlos nuevamente.

 

 

  • Analiza tu marca: ¿Cómo te ven tus clientes? ¿Qué recomiendan de ti?
    Piensa en las necesidades de tus clientes y si tus servicios se adaptan a ellas, para eso debes saber exactamente a quién te quieres dirigir.

 

 

  • Piensa en tu presupuesto. ¿Qué inversión inicial puedes realizar? Esto te servirá para tener preferencias a la hora de invertir.

 

 

 

Abogado, Internet es un mundo de posibilidades para encontrar clientes

 

Análisis del cliente

 

 
Debes entender cuál es el segmento de la población al que te vas a dirigir. De esta forma podrás diseñar o adaptar tus servicios a sus demandas. Para ello debes analizar otros bufetes que sean competencia directa y también ayudarte de profesionales que puedan identificar las necesidades de tu público. Las encuestas son una buena forma de entender lo que se demanda y servirán para crear estrategias detalladas que puedan ofrecer una solución rentable a tus futuros clientes.

 

 
Sin este análisis puede que fracases en tu intento de promocionar tu bufete. Conocer el mercado y tus puntos fuertes y débiles es fundamental para poder crear unas líneas de actuación efectivas. Con la ayuda de un profesional puedes estar preparado en poco tiempo para dirigirte a tus clientes de la mejor forma posible.

Publicado en Marketing | Deja un comentario

5 Puntos para crear tu plan de marketing eficaz

El sector legal todavía tiene un amplio desconocimiento de la importancia del marketing para llegar a nuevos clientes, en parte porque se considera lo mismo que la publicidad. Lejos de ser solamente esto, se trata de una forma de orientación y atención al cliente a largo plazo que ayuda a establecer relaciones de fidelidad que pueden reportar muchos beneficios y conseguir presencia en nuevos mercados. Así, el marketing jurídico adapta los conceptos tradicionales de esta disciplina al sector legal, creando una marca que incentive la venta, dando seguridad al comprador.

Es muy importante que cada despacho defina su propio modelo de negocio y estudie el perfil de sus clientes tipo. Este análisis interno ayudará a obtener información para poder planificar las estrategias concretas y rentable.

master4_wke

 

¿Qué debe incluir el plan de marketing jurídico?

 

  1. Definir el mensaje: Quién eres, a qué te dedicas y qué valor ofreces a tus usuarios.
  2. Creación de una imagen corporativa: Si ya la tienes, quizá deberías cambiarla para que se adapte al mensajes que has definido con anterioridad. Debe transmitir de forma no verbal aquello por lo que quieres que te conozcan.
  3. Estrategia comercial. Cómo se captan los clientes, cómo se fidelizan y los procesos que se siguen para obtener una buena relación con los usuarios.
  4. Crear una imagen de marca atribuyendo unos atributos determinados. Piensa en cómo te quieres diferenciar y orienta todas tus estrategias a este fin. Si quieres, por ejemplo, dar una imagen sobria construye un trato con el cliente profesional con un lenguaje y un material gráfico concreto.
  5. Crea acciones de marketing habitualmente. En ocasiones es crucial asignar estas tareas a un profesional que ponga su formación y su experiencia a tu servicio para lograr el máximo beneficio. De esta forma, sabrá orientar las campañas, medir su impacto y planificar la dotación presupuestaria necesaria para cada una.

Recuerda que el sector jurídico todavía tiene mucho que aprender en este sentido, y que solo el 15% de los profesionales dedica recursos a sus campañas de marketing. Ellos son los que están obteniendo todos los beneficios de estas prácticas, por eso deberías empezar a competir para alcanzar un equilibrio en el mercado y aumentar tu cartera de clientes.

Y para ello Legadoo.com ayuda a dar visibilidad y conseguir potenciales clientes, no olvides registrarte e incluir cuanta más información para hacer llegar tu mensaje a potenciales clientes.

 

El abogado del siglo XXI debe adaptarse a los nuevos comportamientos de sus clientes, que buscan un valor añadido a sus demandas legales. No presentarte como una opción te hará invisible ante terceros, y te provocará la pérdida de muchas oportunidades de negocio.

Publicado en Marketing | Deja un comentario

Marketing de contenidos: cuenta al mundo quién eres, lo que haces y en qué le puedes ayudar

Si piensas que tu bufete debería incorporar una estrategia de marketing pero no sabes por dónde empezar hoy queremos darte una serie de consejos para que puedas implementarla cuanto antes y de forma efectiva.

 

abogado

 

Necesidades

 
Lo primero que tienes que hacer es analizar las necesidades de tu público objetivo y pensar en cómo las suplirás. Es importante que sepas que crear una buena estrategia de marketing de contenidos ayudará a dar un valor añadido a tus usuarios. Tienes que intentar buscar los aspectos concretos de tu cliente tipo, y cuanto más profundices mejores soluciones encontrarás. Si te dedicas a los divorcios, a asuntos de tráfico o asesoras a autónomos debes pensar en una estrategia de marketing de contenidos que les muestre que eres un experto en la materia y les permita decidirse por tus servicios concreto. Se trata de aportar valor, y no solo publicitar tus servicios.

 

 

 

Tus clientes objetivo

 
Haz una lista con las necesidades concretas de tu cliente objetivo y formula algunas de las preguntas más frecuentes que te hacen cuando se acercan a tu despacho. Así, podrás crear un calendario de contenidos escogiendo los temas que pueden tener más interés para tus clientes potenciales. Normalmente en este sector se demanda contenido que de información sobre procesos concretos. Así, al final de cada artículo podrás introducir tu contacto u ofrecerles ayuda personalizada para que puedan consultar su caso concreto.
Cuando estudies tu mercado concreto y conozcas a la perfección a tu público objetivo sabrás cuál es el tono que tendrás que utilizar para dirigirte a ellos. Si realizas asesoramiento a empresas, por ejemplo, podrás utilizar un tono más técnico aunque si tus servicios se dirigen a particulares sin relación directa con el sector jurídico deberás intentar explicarlo de la forma más concreta y directa posible.

 

judicial

 

Redacción de contenidos

 
Recuerda que puedes contratar a un redactor freelance que te ayude a comunicar de una forma efectiva. Entre los dos podréis crear textos impactantes que aporten valor a tus lectores y te ayuden a aumentar tu reputación. Normalmente el profesional te ofrecerá un calendario para que sepas qué se publicará cada día y analizará el impacto de cada una de los artículos para que sepas cómo crece la popularidad de tu bufete.

 
El marketing de contenidos es una de las estrategias más rentables dentro del marketing jurídico y te ayudará a crear un vínculo fuerte con tus clientes que generen confianza y haga que escojan tus servicios antes que los de tu competencia.

 

Y no olvides que http://www.legadoo.com es una potente herramienta de marketing, ya que te permite dar a conocer tu perfil profesional y conseguir potenciales contactos con clientes.

Crea contenido en tu ficha profesional de Legadoo.com, explica tus conocimientos y especialidades. También es interesante dar a conocer tu área de actuación. Y por supuesto no olvides contar TUS CASOS DE ÉXITO.

Publicado en Marketing Digital | Deja un comentario

Claves para crear una estrategia de marketing jurídico en Internet

El sector legal es uno de los que tienen menos presencia en Internet si tenemos en cuenta el número de profesionales que lo forman. A esto debemos añadir que el volumen de negocio en la red es muy amplio, ya que cada mes se realizan en Google España más de 20 millones de búsquedas relacionadas con este sector. Así, muchos internautas buscan cada día términos como abogados, procuradores o notarios, y solo el 15% tienen presencia en la red. Si no quieres pasar desapercibido te damos una serie de claves para comenzar tu estrategia de marketing:

abogados

 
Web

Es el escaparate de tu actividad, en el que los usuarios pueden ver quién eres y qué haces, tus servicios y tus áreas de actuación. Desarrollar una web de calidad no tiene que ser caro, y puede proporcionar clientes de forma continuada y un gran crecimiento de tu facturación.

Objetivos

Para comenzar tu estrategia de marketing debes analizar quiénes son tus clientes, cuáles son sus necesidades y cómo tus servicios pueden satisfacerlas. Así sabrás cómo tienes que comunicarlo para obtener los mejores resultados. Además, debes distribuir tu target en un área geográfica, porque no es lo mismo dirigirse a clientes de tu ciudad que llevar a cabo una estrategia internacional.

Acciones

Piensa en qué podrías ofrecer para aportar valor a tu target. Una primera consulta gratuita, un sistema de asesoramiento online o la venta de plantillas de contrato o guías que ayuden a entender los procesos pueden ser una buena idea para fidelizar a tus clientes y atraer nuevos interesados en los servicios que ofreces.

Contratación de profesionales

Ten en cuenta que al igual que una persona necesita un abogado para según qué asuntos es probable que la mejor opción sea contratar a un profesional que te ayude a poner en práctica tu estrategia de marketing. Él sabrá encontrar a un desarrollador web que aumente tu presencia en la red y creará campañas orientadas a objetivos concretos que te darán un buen retorno de la inversión. Además, sabrá medir la eficacia de estas estrategias, entregando informes periódicos sobre los resultados de cada campaña.
Este profesional sabrá asesorarte sobre las mejores acciones para tu sector: presencia en redes sociales, marketing de contenidos o publicidad en buscadores son algunas de las recomendaciones que pueden hacerte.

 
Con ello, no solo ganarás visibilidad, sino que te dirigirás a tus clientes allí donde tienen más presencia, ofreciendo soluciones concretas a las necesidades que les puedan surgir.

 

Y recuerdo que en http://www.legadoo.com podemos ayudarte a mejorar tu visilidad y conseguir potenciales clientes

Publicado en Marketing jurídico | Etiquetado | Deja un comentario

Recibidas más de 300 consultas y contactos durante septiembre en Legadoo

Efectivamente, durante el mes de septiembre hemos recibido más de 300 consultas y contactos de usuarios a los profesionales registrados en legadoo.com

Esta cifra, que creemos irá creciendo en los próximos meses, hace ver que para abogados es muy interesante tener presencia en legadoo.com, dar a conocer su perfil profesional y conseguir potenciales contactos que pueden convertirse en clientes.

 

zOpt_papeles_01

 

Los usuarios que utilizan legadoo para contactar con abogados a través de la plataforma dejando de forma escrita su caso, mediante lo que llamamos “consultas legales”, principalmente se han interesado por temas laborales, penales y civiles.

Pero, ¿es importante para el abogado acceder a estas consultas?

Antes, contaremos algo más sobre el funcionamiento del servicio de consultas.

El usuario puede realizar las consultas de dos manera:

1. Consultas legales públicas: La consulta será publicada de forma gratuita, de forma que toda la comunidad podrá aportar su opinión sobre el caso. Para el abogado es importante responder a estas consultas porque consigue notoriedad, su nombre será reconocido en Internet y se asociará a la consulta.

 

2. Consultas legales privadas. La consulta no es accesible de forma pública y tan solo los abogados que se encuentran registrados y asociados a la categoría a la que se ha realizado la consulta, podrán recibir estas consultas y contactar directamente con el potencial cliente.

 

Por ello para el abogado es importante seleccionar las categorías en las cuales es especialista, para recibir consultas privadas realizadas por usuarios.

¿ Qué os parece el funcionamiento de nuestro servicio?

 

Un saludo

Equipo Legadoo.com

Publicado en General | Etiquetado | Deja un comentario

Abogado, los pasos a seguir para darte a conocer en Internet y que nadie te quiere contar

Internet ha revolucionado la forma en que los usuarios acceden a servicios legales y posiblemente estos cambios no han terminado, lo que nos lleva a estar en un continuo aprendizaje.

Pero comencemos por los puntos indispensables que todo abogado debería tener en cuenta a la hora de cuidar su presencia en Internet.

¿Has intentado buscar tu nombre o tu despacho en google.es ? Ahí podrás tener una percepción de lo que cualquier potencial cliente puede ver de ti antes de contratarte o incluso llamarte para pedir presupuesto.

A los resultados que aparecen en Google y no son pagados, se le denomina SEO (optimización de motores de búsqueda, en inglés), hace algunas semanas escribimos sobre SEO: cómo puede un abogado captar clientes por Internet gratuitamente. Debes cuidar tu SEO y lanzar información sobre ti y tu carrera profesional a Internet.

marketing para abogados, procuradores, peritos

marketing para abogados, procuradores, peritos

 

¿Un Abogado cómo mejora su posicionamiento en Internet ?

Algunas ideas:

  • Date de alta en directorios profesionales de abogados, como el caso de http://www.legadoo.com. En Directorios de abogados debes subir contenidos y tener un perfil completo para posicionarte mejor, por ello puedes leer Cómo sacarle el máximo provecho a Legadoo.com y conseguir clientes 
  • Usa todo el potencial de los directorios, añade datos de contacto, página web, dirección de correo, sube artículos que escribas, imágenes, vídeos,  etc…
  • Página web. Sería interesante que tuvieras tu propia página web, cuida su imagen y sus contenidos. Probablemente tener una página web no te hará tener un mayor número de clientes, pero es muy interesante disponer de ella.
  • Pregúntate, ¿qué objetivos tiene mi página web? Quieres que sea un mero escaparete de tus servicios o una plataforma donde ofrecer tus servicios y ser contratado. Mide y analiza los resultados de las acciones que realices en tu página web. Si no sabes cómo hacerlo, rodeate de profesionales que te ayuden.
  • Correo electrónico. Aún usas correos gratuitos? no es lo ideal y quizás no resulta profesional. Piensa en utilizar algo así como nombre.apellido@midespacho.com
  • Intenta responder a todos los correos que te llegan y de forma más o menos frecuente.
  • Fotografías. No tengas miedo a colgar tu fotografía, pero cuida su imagen que proyecta.
  • Redes sociales. Tener presencia en Twitter, Facebook, Linkedin es necesario, añade tus datos de contacto y fotografía. Si es necesario crea cuentas privadas separadas de las públicas para publicar contenidos personales.
  • Participa en redes sociales. Comunícate y date a conocer en las redes sociales, crea tu prestigio y marca todos los días, analizando y dando información de interés.

 

Si no puedes o tienes tiempo de realizar todas estas acciones (y alguna más que iremos incluyendo con más tiempo) estás dejando pasar oportunidades importantes para darte a conocer.

Tras la parte SEO, otra forma de conseguir clientes es mediante SEM: la clave para promocionar un bufete de abogados en la red

 

Si deseas asesorarte y conseguir mayor visibilidad y contactos puedes utilizar el siguiente formulario de contacto




Estos datos no serán almacenados. Los solicitamos exclusivamente para poder responder tu mensaje.

Publicado en Marketing jurídico | Deja un comentario

Abogado, Internet es un mundo de posibilidades para encontrar clientes

Gracias al uso de las Nuevas Tecnologías, la utilización de redes sociales por parte de los usuarios y la búsqueda de información especializada que ofrece Internet, se abre un abanico de posibilidades para Abogados a la hora de dar a conocer su perfil profesional y conseguir potenciales clientes que requieran de sus servicios para solucionar su problema legal.

El Abogado debe tener en cuenta una serie de aspectos importantes para obtener casos de éxito en Internet, porque es una carrera de fondo y no se consiguen los primeros resultados de la noche a la mañana.

Abogado, Internet es un mundo de posibilidades para encontrar clientes

 

En primer lugar deberá tener en cuenta el Abogado si desea realizar el trabajo por si mismo o rodearse de profesionales que puedan ayudarle en el día a día para conseguir su estrategia de Marketing en Internet. Desde Legadoo.com ofrecemos servicios de posicionamiento y visibilidad a profesionales jurídicos, por ello contacto con nosotros si desea más información.

El Abogado deberá definir una estrategia de Marketing en Internet, deberán crearse unos objetivos a conseguir y medir esos resultados, para si fuese necesario adaptar las estrategias.

Otro de los puntos importantes en Internet, respecto a búsqueda de información, es que el principal buscador es Google, por ello hay que ofrecerle contenido valioso y por supuesto que el buscador pueda encontrar nuestra página web o información de nuestro servicio. Para ello es importante tener presencia en otros portales, como Legadoo.com, darse de alta es gratuito y ayuda a posicionarse de cara a Google. Estas estrategias son las que podemos denominar como SEO, conozca más en el siguiente artículo: SEO: cómo puede un abogado captar clientes por Internet gratuitamente

 

Otro punto importante para dar a conocer el trabajo y perfil de un Abogado es mediante contenidos, es decir, artículos, sentencias, respuestas jurídicas, etc… a eso lo denominamos Marketing de contenidos en los bufetes de abogados

Lo que el abogado debe saber es que los clientes no vienen a nuestra búsqueda, hay que buscarlos.

Publicado en Marketing jurídico | Deja un comentario

Cómo sacarle el máximo provecho a Legadoo.com y conseguir clientes

 

Conseguir clientes en Internet no es un trabajo sencillo y no se consigue de la noche a la mañana, requiero constancia, trabajo diario y focalizar los esfuerzos para comenzar a ver los primeros resultados.

Y ahora el profesional se preguntará, ¿y además de mi trabajo diario, debo decirle tiempo a “trabajar en Internet” para conseguir clientes?. Pues la respuesta es un rotundo SI.

marketing para abogados, procuradores, peritos

marketing para abogados, procuradores, peritos

 

Pero si tú, profesional, no puedes dedicarle el tiempo, profesionales del marketing te pueden ayudar. Por ello Legadoo.com pone a tu disposición herramientas para poder conseguir esos primeros resultados.

Comenzamos los primeros puntos importantes a tener en cuenta para tener presencia en Internet y darse a conocer.

  • Debes tener presencia en páginas o directorios profesionales, como es el caso de Legadoo.com, pero no basta tan solo con registrarse, sino que hay que crear una ficha interesante, con fotografías, artículos que puedan atraer a clientes y lectores y por supuesto incluir enlaces a la página del despacho, redes sociales, etc…

 

  • Explica tus puntos fuertes, tus casos de éxito, tu experiencia profesional y tu especialidad. Debes diferenciarte respecto la competencia.
  • ¿Y los comentarios positivos en tu perfil? que alguien te recomiende en Internet es muy positivo. Consigue que tus clientes o amigos recomienden tu labor profesional.

 

  • Tener página web propia. Incluir el enlace a tu página web es importante, pero para ello hay que tenerla, haberla construido. Si tienes dudas a este respecto puedes consultarlos, te ayudaremos.

 

  • Publica artículos de interés que puedan atraer a lectores, pero no escribas para otros abogados, ESCRIBE PARA TU CLIENTE.

  • Sube fotografías y vídeos que hagan dar importancia a tu perfil
  • Añade tus especialidad para que puedas ser encontrado de una mejor manera en el buscador

 

En Legadoo.com te podemos ayudar a todo ésto y si tienes cualquier duda, puedes consultar con nosotros, estaremos encantados de ayudarte en todo lo que necesites en el trabajo diario en Internet.

 

Publicado en Utilizar Legadoo.com | 2 comentarios

¿Sabe un abogado cómo debe enviar un correo electrónico?

Programar reuniones, enviar información, gestionar tanto las tareas administrativas como las de índole financiero y mantenerse en contacto con colegas de la profesión y clientes son las principales acciones que un abogado lleva a cabo a través del correo electrónico.
La inmediatez ha convertido el mail en una herramienta imprescindible en el ámbito jurídico, a través de la que resulta fundamental conseguir una comunicación eficaz. De hecho, se ha consolidado como un utensilio del marketing digital. Para que su uso en un despacho de abogados sea efectivo resulta fundamental tener en cuenta claves básicas como cuidar el tono, así como la redacción y conocer en qué circunstancias se debe utilizar:

 

judicial

  • Revisar antes de enviar. Aunque se trata de una pauta que puede parecer obvia no siempre se lleva a cabo. Muchas veces por las prisas y otras tantas por rutina no se cae en la cuenta de que, una vez se ha mandado un mail, ya no se puede evitar que el destinatario lo vea y acceda a la información. Por ello, es aconsejable comprobar que la dirección que recibirá el contenido es la adecuada y que lo que se ha escrito es lo que se pretendía transmitir.

 

 

  • Cuidar el tono. El destinatario de un correo lee lo que recibe. Es decir, el lenguaje escrito no es igual que el hablado por lo que, una ironía o una broma pueden ser susceptibles de malas interpretaciones. Además, se debe tener en cuenta que el modo de expresión varía según la relación de proximidad que se mantenga con quien recibirá el envío, por lo que es conveniente que, en el caso de un cliente, aunque cordial, el texto resulte sobrio y profesional.

 

  • Escribir en minúsculas. Recibir un mail en el que todo el contenido está en mayúsculas se interpreta como un texto expresado a gritos, por lo que resulta agresivo e inadecuado. Se puede admitir el uso de palabras escritas totalmente en mayúsculas para resaltar un detalle importante (por ejemplo, al solicitar una documentación) y evitar, de esta forma, que pase inadvertido.

 

  • Pensar antes de escribir. Antes de teclear el contenido que se desea expresar conviene pensar y estructurar mentalmente todo lo que se quiere decir. De esta manera, la redacción será más fluida y se evitará olvidar algo de gran relevancia.

 

  • Diferenciar cuándo no es apropiado su uso. Aunque su utilización se ha popularizado no resulta adecuado el envío de un correo para comunicaciones especiales que es mejor realizar en persona o en su defecto, por teléfono. Por ejemplo, resolver un problema con un compañero del bufete o realizar una reclamación.
Publicado en Abogados | Deja un comentario